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3.8目標(biāo)團(tuán)建丨借鑒修真，透過現(xiàn)象看本質(zhì)

我們上節(jié)課講了如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打好一場(chǎng)仗，一場(chǎng)完美的戰(zhàn)爭(zhēng)要有蕩氣回腸的戰(zhàn)場(chǎng)，酣暢淋漓的戰(zhàn)斗，天才知道的業(yè)績(jī)，最終是輕舟已過萬重山的境界！那么打好一場(chǎng)大仗里，究竟能給團(tuán)隊(duì)帶來哪些方面的改變呢？現(xiàn)在好多的公司也在做戰(zhàn)爭(zhēng)，但是往往做不好，反而當(dāng)目標(biāo)達(dá)不成的時(shí)候很容易傷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@些公司在打仗的過程中只注重目標(biāo)的達(dá)成，只是為了市場(chǎng)的突破，不關(guān)注員工的成長(zhǎng)，只是在“事兒”的層面。

在阿里有一個(gè)詞是我們經(jīng)常說到的，這個(gè)詞叫借假修真，這是道家的一個(gè)詞，意思是在一個(gè)道士修煉成真人之前，它會(huì)有智人賢人這樣的階段，這些都是假，唯有修煉成真人才是真。

所以回過頭來，我們?nèi)ニ伎?，在目?biāo)團(tuán)建中，什么是借假修真？借假修真就是借打好一場(chǎng)仗的假，修追求業(yè)績(jī)的真；借取得業(yè)績(jī)的假，修團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的真；借團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的假，修個(gè)人成長(zhǎng)的真。借尊重人性、回歸本質(zhì)、挖掘真善美的領(lǐng)導(dǎo)方式去修團(tuán)隊(duì)文化，這就是借假修真！

要想真正去理解這借假修真的關(guān)鍵，我們就得“事上磨”，首先一個(gè)點(diǎn)，借打仗修精神，借精神修成長(zhǎng)。

在平時(shí)的管理過程中，我們會(huì)天天把團(tuán)隊(duì)合作、利他精神等品質(zhì)掛在嘴邊，這些都只是語言的傳遞而已。只有在這種大戰(zhàn)中我們才能真正體現(xiàn)什么是團(tuán)隊(duì)合作？那就是不計(jì)個(gè)人得失，為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)全力以赴；也只有在這種大戰(zhàn)過程中才能不顧個(gè)人得失，幫助伙伴成功，成人達(dá)己，體現(xiàn)利他精神，戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的最好的場(chǎng)景。

在阿里我們一直在說：我們只想創(chuàng)造這樣的一個(gè)月份，那就是今后無論何時(shí)何地，當(dāng)我們遇到多大困難的時(shí)候，回想起這個(gè)月我們奮斗的場(chǎng)景就能得到激勵(lì)和希望，這就是我們這個(gè)月最大的原動(dòng)力。戰(zhàn)爭(zhēng)的場(chǎng)景和清晰的目標(biāo)，這種來自于外在的壓力和內(nèi)在的動(dòng)力，真的會(huì)讓一個(gè)人徹底的去突破。在你未來的人生之路或者職業(yè)生涯的發(fā)展過程中遇到困難的時(shí)候，這些在大戰(zhàn)月份的收獲就會(huì)成為你底層的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是我們?cè)诮杓傩拚娴膶用嫦Ｍ軌蜃寙T工收獲到的東西，也就是我們一直提的：一個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)應(yīng)該是一個(gè)道場(chǎng)，這個(gè)道場(chǎng)就是要能夠真真正正砥礪到員工的成長(zhǎng)。

只有讓員工感受到自身的成長(zhǎng)，他們才能全身心的投入到打仗中來，也就是阿里經(jīng)常說的一張圖、一顆心，一場(chǎng)仗，只有在戰(zhàn)爭(zhēng)的砥礪中，才能夠去讓團(tuán)隊(duì)精神得到升華，才能夠去鑄就鐵血軍魂，在戰(zhàn)爭(zhēng)過程中讓團(tuán)隊(duì)真正成為一幫兄弟，什么算兄弟？一起扛過槍一起打過仗，一起經(jīng)歷了共同的故事，共同達(dá)成為之奮斗的目標(biāo)，留下自己的傳奇，最終成為一生的回憶。阿里早期的銷售團(tuán)隊(duì)慢慢成長(zhǎng)為攻無不克的“中供鐵軍”。

打仗要打出來團(tuán)隊(duì)的靈魂，打出來每個(gè)人的自我突破和成長(zhǎng)，這場(chǎng)仗才算真正做到了借假修真。

第二點(diǎn)，借機(jī)制修團(tuán)隊(duì)，借團(tuán)隊(duì)修成長(zhǎng)。

打一場(chǎng)仗能打出靈魂，靠的是機(jī)制，員工個(gè)人的成長(zhǎng)更要依托于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。為了能激勵(lì)，砥礪，修煉到員工的業(yè)務(wù)能力、目標(biāo)感和結(jié)果思維，不斷突破極限和潛能，我們管理者更要注重從機(jī)制入手。

大家都知道阿里有一個(gè)適用于每個(gè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)制，叫271。理念就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必然有表現(xiàn)好和表現(xiàn)不好的，必然有成長(zhǎng)快的和拖后腿的，賞善罰惡，就是管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)最好的鞭策。愛一個(gè)員工的方式有很多，最重要的是要讓他成長(zhǎng)，心要慈，刀要快。

我會(huì)建議大家去用好271的靈魂。271不是簡(jiǎn)單的排序和貢獻(xiàn)度，是管理者的期望是否被滿足。滿足期望稱之為7，超出期望，而且是持續(xù)的超出期望謂之2，不滿足期望是1。那么什么是你的期望？這是管理者要不斷去說，不斷去說，讓你的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都深入骨髓的東西。這里我尤其請(qǐng)管理者慎重，借假修真，把一個(gè)人選成1容易，批評(píng)他容易，甚至兩次都是1開除了也容易，不容易的是讓他知道自己哪里出了問題，讓他知道自己哪里應(yīng)該成長(zhǎng)，讓他真正感受最后一名的痛，讓他真正感動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì)他的期望和鼓勵(lì)，不到最后一刻，決不拋棄和放棄。同時(shí)，拿出40%~50%的激勵(lì)盤子去獎(jiǎng)勵(lì)超出期望的2，去激發(fā)大家的戰(zhàn)斗狀態(tài)，建立在這樣的基礎(chǔ)上，我們?cè)僬勛寙T工去突破極限，去自我超越，就容易得多。

這就是借機(jī)制磨練團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，借團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)砥礪個(gè)人成長(zhǎng)，最后的落腳點(diǎn)，仍然是在每個(gè)人的自我突破和成長(zhǎng)上，這就是借假修真的真正意義。而當(dāng)我們管理者注重到這個(gè)層面時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多東西都是在我們把控之中的。

總的來說，就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)我們要能夠看到它的本質(zhì)，打完一場(chǎng)仗會(huì)有很多的結(jié)果，事的結(jié)果、人的結(jié)果、團(tuán)隊(duì)的結(jié)果，甚至還有搭建機(jī)制、體系的結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果導(dǎo)向把戰(zhàn)爭(zhēng)真正做成我們團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)路上最好的砥礪和我們借假修真的載體。 

到這里我們就講完了所有建團(tuán)隊(duì)章節(jié)的內(nèi)容，從生活團(tuán)建、思想團(tuán)建、目標(biāo)團(tuán)建三個(gè)維度跟大家分享了打造團(tuán)隊(duì)的方法，但是打造團(tuán)隊(duì)真的需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程，需要管理者不斷的在日常的工作中滲透理念、把控細(xì)節(jié)，這也是管理者自我修煉的重要過程。從下節(jié)課開始，我將給大家分享第三板斧：拿結(jié)果章節(jié)的內(nèi)容，歡迎繼續(xù)收聽。